Планирование Бельская
Истинная цель будит по утрам.
Внутри горит.
Встаем утром сами. Если с трудом просыпаетесь-это не ваша цель.
Вы опаздывали на самолет,которые летит в ваш отпуск? И не важно во сколько отхидит поезд и самолет, вы ночью ворочаетесь, ночью просыпатеесь, у вас есть цель отдохнуть и вы идете еи просыпаетесь.
а все остальное , сегодня не доделал- это не ваша цель.
Если не хотите на Майорку-не летите. Поставьте Цель- доказать подруге, что она не права, возможно-платье одеть на банкет... сформулируй так,чтобы поднимало по утрам!
Цель та-которая будит с утра.
Когда планируете уровень, планируйте не проценты , а свои ощущения.
А что вы получите,когда у вас будет 3%, а что добьетесь ,когда 6%, а 9%.
Планирование это когда пустые цифры превращаются в эмоции.
Самые большие у нее, 15% уровень -супер ощущения.
Для новичка 200 бб 15% как Эверест. Для нее это купить себе туфли за 15000 рублей-яркий образ ,которого ей хотелось. Рекомендую позиционируете, а что вы сделаете,когда вы досттигните этого уровня. Яркую картинку для СЕБЯ.
И после этого начинается планирование-планирование дня.
Правильная работа это не регистрация. правильная работа это совокупность , например ЛТО-первая неделя,это позиция! Если вы выходите уже на уровень , планируете 9% и если вы не делаете ЛТО в первую неделю, у меня к вам вопрос, а вы действительно хотите расти?
Потому что человек,который планирует выйти на 9% он понимает, что уже на меня сомтрят, подо мной люди смотрят. я делаю,чтобы меня дублировали. Позиция- я показываю.
Если не делаете, вопрос "а на что вы расчитываете?" Как вас копировать?
ЛТО-первая неделя. Это отче наш!
Вебинары 1 в день. Если вы хромаеет по рекрутингу-веб по рекрутингу, хромаете в сопровождении-вебинары по сопровождению, если по мотивации. не просыпаетесь с утра- смотрите вебы по мотивации. Минимальная планка 1 веб в день.
По секрету 7 вебинаров по одной теме, более менее позволяет вам сформировать ВИДЕНИЕ, 50 вебов по одной теме позволяет вам стать практически ЭКСПЕРТОМ, подкованным в данной теме. Поэтому выбирайте сами, вебинары минимум 1 в день. И желательно,когда вы смотрите вебинары- делитесь этим в чат.
Книга 1 в неделю.
Я помешана вообще на саморазвитии и считаю, что компания вам платит ровно столько, сколько стоят мозги в вашей голове, и если вы не развиваетесь, не читаете книги, то ваш рост ЗП не будет! а 300 т.р стоите-вы прочитали такой-то обьем литературы, 500 т.р. стоите-такой-то обьем литературы.
На самом-то деле вдруг откуда ни возьмись-ни от куда не возьмется. В планировании нужно 1 книга в 1 неделю, хотя бы аудио, но 1 книга должна быть в вас заложена, ДОЛЖНА БЫТЬ!
И чаты.
Как вы работаете в чатах, здесь тоже планирование. У меня есть болевые точки, я вижу, что в некоторых чатах сухо скинута информация и убежали тыгыдык дальше, а стартовая программа ловите-тыгыдык тыгыдык...а потому что вы вышли из позиции "я новичок" ,а то что новички не понимают, что вообще такое значит "стартовая программа" что новички вообще не понимают, что такое ЛТО, что новички даже слышать не знали, что такое за слово вебинары. А вы ужзе умчались. Как вы думаете, эти люди, вы их зарекрутировали, зарегистрировали, останутся с вами через неделю, через 2. НЕТ РЕБЯТА. И при правильном планировании работа в чатах это тоже работа вашего роста. Работа в чатах это значит отправили какую-то программу, описали. Отправили,что вы просмотрели вебинар-описали 2-3 строчки, отправили книгу (прочитали)-описали свои эмоции. Это и есть правильная работа в чатах.
Вот когда совокупность этих вещей есть-ЛТО, вебинар, книга, чаты. Ну и конечно же рекрутинг-вот тогда и будет рост.
Но как же в цифрах запланировать рост?
Помним, что 3-6-9 %- это ваш результат, 12,15,18,22%- это результат работы команды.
Теперь давайте, действие=рекрутинг.
Представьте себе ,что вы соблюдаете эти верхние четыре условия, ЛТО, веб, книга и вы работаете с чатами. А теперь для того чтобы расти нужно рекрутировать, сколько и как.
Формула простая.
Выставляем ЖЕЛАЕМЫЙ план на каталог, сколько баллов вы хотите, чтобы у вас было за каталог.
Дальше расчет.
План на каталог в баллах минус факт того каталога, и вы получаете цифру, на которую вам нужно прирасти.
дальше прирост в баллах/30 - это средний заказ нового партнера= количество рекрутов.
Тогда вы прирост бонус баллов поделите на 30-получите количество рекрутов,которое вам нужно для того, чтобы вам выйти на новый уровень.
Дальше кол-во рекрутов *(100:% перехода стартеров в рекруты, например 25%)
Это и будет план команды ко регистрациям.
Процент перехода стартеров в рекруты, что это такое. Открываем тот каталог, открываем процент перехода из стартеров в рекруты. У вас было 100 регистраций, но при этом 20 рекрутов, значит ваш процент перехода из стартеров в рекруты 20%.
Если было 100 рег, но 50 рекрутов, значит процент перехода из стартеров в рекруты 50%.
Теперь на примере. Было 900 баллов в том каталоге, вы хотите 1800
первое лто на первой неделе, расчет 1800-900= прирост 900 бб
900 бб/на средний заказ нового партнера 30= получаем 30 рекрутов.
Процент перехода, у вас допустим вы посчитали 25%. И с этим процентом перехода , с этим средним заказом вам нужно 120 регистраций на команду.
Но капец да, скажете вы)
6 регистраций в день.
Здесь я вам скажу, что этот план выполнимый. абсолютно и полностью выполнимый, но здесь просто важно ежедневно подсчитывать регистрации, даже ежечастно, потому что это бодрит, это мотивирует. И если вы взялись расти- количество регистраций действительно должно соответствовать этому факту.
6 регистраций в день. А что делать, если не рекрутирует команда? Рекрутируйте САМИ, понимаете?
Команда спит-рекрутируйте сами, команда не рекрутирует-рекрутируйте сами.
Понятно о чем я говорю?
6 регистраций, если вы действительно заикнулись, сказали "ГОП!"-пора и прыгать, но теперь дальше.
Кажется многовато многовато многовато многовато...
Но в этом случае я говорю вам "вы пришли в компанию Орифлейм. Вы пришли это организационная деятельность. Вы пришли организовывать и ваша задача в этом случае включить МЕНЕДЖМЕНТ"
Есть все данные, включаем организаторские способности, самый простой путь-контроль 120 регистраций-6 регистраций в день. Самый адекватный путь-начать уже работать с вашими показателями. а что мы можем? Первое что мы можем это увеличить средний заказ нового партнера.
Вы видите, я здесь взяла 30 баллов заказ нового партнера. и я тут же проговорила, буквально пять минут назад, что в чатах слабо качается стартовая программа. В любой чат в который я войду, стартовая программа качается "ловите!" без объяснения. Самый адекватный путь-увеличение среднего заказа нового партнера. Увеличив этот показатель процентов на 70, мы получим средний показатель 50 баллов. 50 баллов если 900/50 бб= в этом случае нам нужно всего лишь 18 рекрутов.
18 рекрутов, ребят.
Как можно сделать 50 баллов нового партнера-вода. Компания в этот раз, уже 5-6 каталог дает вам сама инструмент. И когда я провожу водный курс с новым партнером, почему идут маленькие заказы, да потому что вы сами боитесь сказать человеку, который пришел в команду к вам, что блин заказывай на 50 баллов, давай с тобой вместе. вот есть такой-то продукт, такой-то продукт, 50 баллов и ты получишь воду бесплатно. Всё вопрос снят. Идет увеличение среднего заказа нового партнера. А если будут такие,которые заказывают на 20 баллов, 9 баллов, 20 баллов-ну будут такие. От них никуда не убежать. Но в этом случае ,качая стартовую программу в чатах, в личку, и показывая зачем человек пришел, в этом случае вы просто за счет перекоса, что у вас будет больше кью рекрутов ( со 100 баллами)- у вас средний показатель среднего заказа партнера и будет 50 баллов. КТо-то станет кью, кто-то станет ЛТО, у нас есть инструмент, как качать ЛТО, и в этом случае средний заказ 50 баллов.
Именно поэтому то,что я предлагаю долбить-это конечно же увеличение среднего заказа нового партнера.
Еще один показатель. Переход в рекруты. Компания тоже нам дает ВСЁ! просто нужно внимательно почитать акции, которые дает нам компания, и не нужно ничего придумывать.
Переход в рекруты. Компания говорит -72 часа. Любой менеджмент говорит-72 часа, любые организации говорят-72 часа.
Ваша задача перевести в рекруты в 72 часа.
А еще лучше 24 часа, т.е. человек не должен у вас зависнуть в стартерах больше 24 часов. а дальше,если вы видите,что человек не активируется-связаться с ним по ватсапу, в телеграмм. Т.е. вы работает в переход в рекруты, всё ли он правильно понял, вся ли доступно информация донесена, вы работает ес этим переходом. И увеличив этот переход, если здесь мы допустим имеем 25% процент перехода.
Здесь если мы увеличим % перехода даже хотя бы 30%, то нам нужно будет даже при среднем заказе 30 бб, вам нужно будет уже 90 регистраций.
Проработав качественно переходы в рекруты, чтобы качественне усваивали информацию, в этом случае можно будет сократить количество регистраций, пустых- перепись населения.
72 часа. Говорим про важность, приводим все акции, мотивации, общаемся с партнерами, чтобы 72 часа.
Вообще переход в рекруты считается нормальным более менее если мы работаем по холодному рынку-30%.
Если уже меньше у вас, значит нужно смотреть, что там, кошечек собак регистрируем)))
И следующий путь, адекватный путь ,как увеличить, это конечно же средний заказ старых партнеров.
Здесь мы повышаем средний заказ старых партнеров. КОнечно же это подписка на лайф, качаем веллнесс в чатах, в чатах могу сказать, вод здесь всё уходит в менеджмент. А как вы работаете в чатах, когда вы последний раз качали продукт. КОгда последний раз вы рассказывали, а какой коктейль новый вы приготовили с веллнесс, а какое новое блюдо, вы ЛИЧНО ребят, мы начинаем с себя, вы лично, не переслали от кого-то сообщение, а вы лично приготовили.
Как можно рассчитывать на увеличение среднего заказа партнеров старых партнеров, увеличить % перехода в рекруты, увеличить средний заказ нового партнера, если вы не начинаете с себя?
Начинаем с себя, начинаем качать продукт, как раз для 3-тьего пункта это и надо. ЭТО качаем новейдж, мордочку нужно 2 раза в день мазать, и тогда кремушек будет быстрее заканчиваться-то.
Зубки чистим 2 раза в день- быстрее будет заканчиваться. Голову моем не просто шампунем, но еще и бальзамом, а потмо еще и масочки наносим. Вы понимаете о чем я говорю сейчас?
И тогда у вас никогда в жизни не будет затоваривания. Вам не будет хватать 150 баллов, когда вы будете грамотно рассказывать вы лично о пользе веллнесса, о пользе новейджа и всгео остального.
Средний заказ старых партнеров начинает увеличиваться очень просто, когда вы начинаете рассказывать вы лично о том, что делаете вы.
Картинка пустой слайд.
Здесь уже сучка не захочет-кабель не вскочит, не решайте за ваших партнеров, какой рост у них должен быть. С вашим партнером, вы индивидуально начинаете проговаривать, про истинную цель, про то что какой уровень он хочет, ОН, не вы, ОН хочет. КОгда он говорит вам "этот уровень", вы говорите ему про планирование, что важно пропланировать свой день.
За партнера мы не решаем, мы не очаровываемся чтобы не разочаровываться.
Т.е. только партнер может планировать себя, только вы. Мы проговариваем с ним, что нужно для этого делать.
Мы говорим с ним про 3-6-9%, 12-15-18%
Он говорит нам, соклько баллов. мы даем ему инструменты как просчитывать. Мы рассказываем ему, как можно уменьшить количество действий ,увеличить результат и только после этого мы получаем качественных партнеров. А в тот момент, когда мы говорим "твой план такой-то" -мы ТЕРЯЕМ наших партнеров, а аще всего когда мы за них решаем, они нам показывают фигу. Потому что у них своя елка. у вас своя.
Ни в коем случае мы не решаем ни за кого, ни в коем случае мы не решаем за ключевого партнера.
Если партенр ключевой-он сам вам всё скажет.
Но самое важное- инструменты сейчас я вам дала. Абсолютно все инструменты, как рассчитать, я также рассказала вам, то что мышление пора менять. ПОРА ребят, были консультантами, стали менеджерами, менеджер это кто?-это человек. который МОЖЕТ организовать работу САМ.
Я рассказала вам, как сделать адекватный путь увеличения показателей.
Весь бизнес в ОРифлейм-это организационный. Так наконец-то пора взять уже и организовать свою работу и работу своей команды.
Помните ключевое, с чего все начинается. С чего анчинается Орифлейм. С наших целей, помните об этом ребят.
Что я могу пожелать вам, ребят, я могу вам пожелать только одного.
Летите на Майорку до боли, не на два дня на Майорку, а захотиет до боли, вот просто на 21 день, на 42 дня, на 63 дня и не сомтрите пожалуйста на свои бб, смотрите только на свои действия. ББ подтянутся , когда подтянутся действия.
Комментарии
Отправить комментарий